3月17日，格（gé）灵深瞳登陆科（kē）创板（bǎn），成为该板（bǎn）块（kuài）AI第一股。发行价为39.49元（yuán）/股，发（fā）行后总股本约（yuē）1.85亿股，预计（jì）募集资金（jīn）净额约16.7亿（yì）元，较原计（jì）划（huá）超募（mù）6.7亿元。

格灵深瞳（tóng）在（zài）创办初期便吸引到来（lái）自（zì）红杉中国、策源创（chuàng）投、真格基金（jīn）等知名机构的（de）投资。根（gēn）据招股书的（de）披露，红（hóng）杉中国和（hé）策源创投的持（chí）股（gǔ）比（bǐ）例分别为13.99%和9.99%，位列第二（èr）和第（dì）三（sān）大股东；真（zhēn）格基金合计持股比例达8.43%，为第四大股（gǔ）东（dōng）。

近年（nián），人工智能领域可以被（bèi）称为（wéi）最强风口，其（qí）受到资本和市场的高度关注，不断产出明星企（qǐ）业。格灵深瞳的上市，对于企业来说无疑是（shì）一个新起点，某种程（chéng）度也提（tí）振了市场的信心。

格（gé）灵深瞳（tóng）一（yī）路走来见证过太多光环与低谷（gǔ），这（zhè）背后（hòu）既是AI行业的现状，也有格灵深瞳（tóng）对（duì）于自（zì）身的一次次修炼（liàn）与突破。这家曾一（yī）度“消失”的企业，是（shì）如何趟过一道（dào）道坎（kǎn），成为科创板AI第一（yī）股的？

光环（huán）之下，不断试错（cuò）

什么是创业？

赵勇向（xiàng）创业邦讲（jiǎng）了一个刚开始（shǐ）来北京时的经历。2013年，离开Google、回（huí）到北（běi）京创业的赵勇，住在国（guó）贸的一家酒店（diàn）里，当时同住在（zài）酒店的（de）还有很多拿到投（tóu）资的（de）创始人（rén）。“我（wǒ）们有十二三个人，每周在（zài）一起吃顿饭交（jiāo）流一下”。在酒店的四个月很快就过去了。

越来越忙的赵勇没再参（cān）加圈（quān）子的聚会（huì），直到三年后的圣诞节，赵勇在当年的群里，发了一条（tiáo）圣诞节祝福（fú）并向其他人发出创（chuàng）业（yè）圈的聚会邀请，然（rán）而（ér）群里（lǐ）一片安静（jìng）。后来（lái）赵勇打电话给其中一个人（rén），才知道（dào），除了格灵深瞳，其（qí）他所有人的公司都（dōu）已经倒（dǎo）闭了。

唏嘘的背（bèi）后，让（ràng）人不（bú）禁感慨，或许失败才（cái）是创业的本（běn）质。

这一（yī）点赵勇（yǒng）深有体（tǐ）会，回顾创业过程：“除（chú）了技术（shù）之外都（dōu）是难点。”但是“如果（guǒ）你知道难（nán）就（jiù）说（shuō）明你懂，更（gèng）多的时（shí）候你不知道这个（gè）事情难，所以就（jiù）瞎做，搞（gǎo）砸了，然后再重新（xīn）去（qù）踩坑（kēng）。”

一度（dù）让（ràng）赵勇不解的是，“我们的技术（shù）特别好（hǎo），但为什么公司（sī）经营（yíng）了三年，投入很多，却没（méi）有（yǒu）多少收入（rù）。”

与几乎所有（yǒu）AI企（qǐ）业的困境相（xiàng）同，格（gé）灵深瞳曾面临商（shāng）业落地难、场景单一化等问题。尤其是作为典型的（de）技术（shù）流，“起初，我（wǒ）们更多的是从（cóng）技术出发，想象它对别人有用（yòng），但现在我（wǒ）们是从客户（hù）需求出发，去寻找我们的哪些技术（shù），可以为行（háng）业的客户满足刚（gāng）需（xū）。”

据招（zhāo）股书显示（shì），在报告期内，公司的主营业务收入主要来自于城（chéng）市管理、智（zhì）慧金（jīn）融、商业零售三大（dà）领域。而这三大（dà）领域（yù），是格灵深（shēn）瞳在经历了多次试错后，才最（zuì）终走通的（de）商业模式。

如何在落地场（chǎng）景（jǐng）中找到切入口，是（shì）AI企业面临的集体困境。

曾有（yǒu）专业人士（shì）向媒体（tǐ）表示，纯AI公司的发展窘（jiǒng）境在于，虽然手握先进的（de）技术（shù），却不知道（dào）在哪里落地。这（zhè）也被（bèi）誉（yù）为“拿（ná）着锤子（zǐ）找钉子（zǐ）”，即拿AI技术去找应用场景。

其中城市管理，是国内AI企业最早的（de）商业化落（luò）地赛道，如今仍然是AI落（luò）地场景的主赛道之一。而彼（bǐ）时，格（gé）灵深（shēn）瞳已成立三年（nián）之久，“发现我们之前看的领（lǐng）域都没有成功（gōng）落地，之后我们才进入安防领域。”

“2016年应（yīng）该是我（wǒ）们最难的时候”。回顾（gù）公司的（de）发展，赵勇认为：“所有成功的方向都是试错（cuò）试出来的。”

在（zài）逐渐（jiàn）找到落（luò）地方向后，赵（zhào）勇（yǒng）将公司的资源（yuán）重新聚（jù）焦在安防行业，自己则从技（jì）术（shù）方向转（zhuǎn）向客户需求了解和产品解决方案等。

之后，格灵（líng）深（shēn）瞳在公众视野中沉寂了一（yī）段时（shí）间，埋头（tóu）解决场景拓展和（hé）商业化落地（dì）问题。2018年，其开发的（de）“皓目行为（wéi）分析（xī）仪”成功中标农业银（yín）行安防项目，这款产品能够（gòu）实现基于3D行为的检测跟踪（zōng）、动作姿（zī）态、深（shēn）度（dù）标记、区域划分、镜头状态等功（gōng）能（néng），此次中标让格灵（líng）深瞳实现了应用（yòng）场景的又一落地。

直到2019年，格灵深瞳结束了长达（dá）2年的沉寂，于（yú）2月（yuè）、3月（yuè）分别发布C+轮与D轮两轮（lún）融资（zī）。赵勇（yǒng）曾公开表示：“2019年总体来讲是比较成（chéng）功的一年（nián）。”不仅公司收入得以（yǐ）提升，其落地场景也（yě）从安防拓展（zhǎn）至金融等领域。

从意气风发的创（chuàng）业再到频繁（fán）试错，赵勇认为这才是创业的（de）常态（tài）。“中国（guó）现在走到了（le）创业的前沿，要开（kāi）始探索（suǒ）什么样的技术（shù）、在什么场景下，以（yǐ）什么样的形态才能够产生商（shāng）业价（jià）值。”。

从一度沉寂到（dào）高（gāo）调亮相，格灵（líng）深瞳（tóng）已悄然成为科创板AI第一股，值（zhí）得一提的是，在一片亏损哀嚎（háo）的AI企业中，其（qí）成为第一家实现经（jīng）营性（xìng）盈利的企（qǐ）业。

第一家实现经（jīng）营（yíng）性盈利的（de）AI企（qǐ）业

从IPO申请受理（lǐ）到（dào）获得同意批复（fù），格（gé）灵深瞳仅（jǐn）仅用了不到7个月（yuè）的时间。作为冲（chōng）击（jī）科创板的AI企业来说，格灵深瞳的（de）IPO之路似乎（hū）比其（qí）他（tā）公司要顺畅（chàng）得多。

这或许与格灵深瞳在业务端实现（xiàn）盈利有关。

此外，其2018年、2019年、2020年、2021上半年（nián）营收分别为5196万元、7121万元、2.43亿元、7218.8万元，最近三（sān）年收（shōu）入的（de）复合增长率达到116.12%。

可见格灵深瞳（tóng）的营（yíng）收规模在不断增（zēng）长。

格灵（líng）深瞳在（zài）招股书中表（biǎo）示，公司尚未（wèi）盈利（lì）的（de）主（zhǔ）要原因系前期研发投（tóu）入（rù）大以及实（shí）施股权激励产生大额股份支付费用所致。格灵深瞳之所以（yǐ）在2020年后实现扣除股（gǔ）权（quán）激励（lì）费（fèi）用后的经（jīng）营性盈（yíng）利（lì），关键在于实现了高毛（máo）利率。

以人（rén）工智（zhì）能落地的红海领域城市治理（lǐ）为例，很多企业愿意承担“总（zǒng）包”角色，而（ér）在这一类项目中，往往工程占（zhàn）据（jù）了50%-60%的比重，硬件占据30%-40%比重，人工智能技术占比甚至不到10%。因此，选（xuǎn）择总包（bāo）的企业，虽然营收（shōu）高，但利润率较低（dī），并且会牵扯更多人力与精力。

而格灵深（shēn）瞳并未选（xuǎn）择直接服务客户，而是通过（guò）集成商服务他们（men）。这样一来，公司的业务技术是“纯软件”部分，平均（jun1）毛利润率达到（dào）80%左右。赵勇提到：“总包可以实现营收的快速（sù）增长（zhǎng），但严重拉低了人均（jun1）效率。”

在这一点上，格灵深瞳做到了高毛利率、并且（qiě）高效率。这（zhè）是它与多数企业的（de）区别，“我们更在乎（hū）自（zì）己（jǐ）的健康状况（kuàng），希望安防行（háng）业能够带（dài）来好的（de）利润率和（hé）现金流（liú）。”对于人工智能企业扎堆的城市治理领域，赵（zhào）勇（yǒng）认为，“它（tā）之（zhī）所以是人工（gōng）智能目前最大的场景，这是以中（zhōng）国强大的（de）政府作为后（hòu）盾，他们（men）为创业公司提供了（le）巨大的（de）市（shì）场。”但（dàn）更重要的（de）是，“企业要能够独（dú）自（zì）存活”。

“千（qiān）万不要把人工智能等同于安防，那是一件挺可悲的事儿。”赵勇强调（diào），而且在（zài）创（chuàng）业（yè）的大潮（cháo）中（zhōng），“追热（rè）点（diǎn）的人迟早会被热点抛（pāo）弃”。

明（míng）确自身在“红海”中的位置（zhì）之（zhī）后，格灵（líng）深（shēn）瞳并未拘泥于城市治理领域，其同（tóng）时将落（luò）地场（chǎng）景（jǐng）拓（tuò）展（zhǎn）到智慧金（jīn）融、商业零售两（liǎng）大领域。

在（zài）智（zhì）慧（huì）金融（róng）场景中（zhōng），格灵深（shēn）瞳的客户包括中国（guó）农业银（yín）行等，已覆盖农业（yè）银行全国（guó）各省（shěng）市的上千家分支机构。而商业零售（shòu）领域（yù）已覆（fù）盖中国石化（huà）、现代汽车等多家国（guó）内外（wài）知名企业。

虽然AI企（qǐ）业大多呈现强势的营收增长，但AI领先企业始终面临落地场景单一、长期亏损、盈（yíng）利能力堪忧等难（nán）题。赵勇认为：“科技公司早期（qī）一定要投（tóu）入产品和技术研发，直到产品成熟才能上市（shì），所（suǒ）以科技（jì）企业早期的（de）亏损是正常的，但不应该出现大规模亏损。”

IPO之（zhī）后，拓展新领域

据（jù）招股书显示，格灵深瞳在（zài）体（tǐ）育健康、轨（guǐ）交运维等新领域进行了前瞻性的（de）业（yè）务布（bù）局，部分（fèn）产品及解决（jué）方（fāng）案已进入客（kè）户验证阶段。

赵勇告诉创业邦：“在开发新（xīn）领域方面，我们已经孵（fū）化了两三（sān）年了，基本上有了完整的产品会在今（jīn）年开始推（tuī）向市场（chǎng）”。

以轨交（jiāo）运维为例，格灵深瞳在去（qù）年已（yǐ）经做了4个项目，其中一个项目已经被（bèi）客户验收。具体的应用场景是，利用机器人进行列车检修。

中国的列车检修分为（wéi）1级到（dào）5级，例如一（yī）级（jí）检修（xiū）需（xū）要每48小（xiǎo）时进行一（yī）次。以往，检（jiǎn）修（xiū）靠人工完成，一个火（huǒ）车上有18000个零件（jiàn），在一级检修中（zhōng）一辆高铁（tiě）需要8个（gè）人检查2-3小（xiǎo）时。而使用人（rén）工（gōng）智能技术，可以达到1台机器检（jiǎn）修1小时（shí）左右，检出率（lǜ）在90%以上，比人（rén）工（gōng）检出率高出一倍。

除轨交运维外，在体育健康场景（jǐng）下，格灵深瞳研发的技术也将大幅降低人（rén）员成本（běn），同时提高学生（shēng）的（de）体能健身效率。同时，我国的校园体育场景在政策的大力推动（dòng）下，也将迎来巨大的市（shì）场机会，这也为格灵深瞳接下来的营收与（yǔ）发展带来更多可能。

谈及格灵深瞳内部（bù）的（de）企业文化，赵勇概（gài）括到：“创新上瘾、年轻、喜欢打架”。作为企业（yè）的创始人（rén），赵勇喜欢不断（duàn）的尝试新领域（yù），他（tā）始终强调，创（chuàng）新是一个（gè）企业（yè）的关键；而年轻，意味（wèi）着做事情还有（yǒu）冲（chōng）劲儿；此外赵勇（yǒng）说，虽然格灵深瞳（tóng）不是一家大（dà）企（qǐ）业（yè），但（dàn）却喜欢打（dǎ）架，并且在（zài）跟别人PK的时候总是能赢。

对（duì）于其他企业或创业（yè）者，赵勇告诉（sù）创业邦：“中（zhōng）国的创业浪潮才刚刚（gāng）开始（shǐ）不到（dào）20年（nián），中国（guó）的创（chuàng）业者慢慢的也会冷静（jìng）下来，真正驱动企业的还是（shì）创造（zào）力（lì）”。而人工智能（néng）企业所面临的最大挑战（zhàn）在于“能否长（zhǎng）期的健（jiàn）康的生存下去，如（rú）果它注定（dìng）是一个马拉松，你就不能怀着百米（mǐ）跑的心态，当（dāng）比赛要延续很（hěn）长时间，你（nǐ）是否还能够（gòu）持续（xù）的（de）保持创新，而不是在中间停（tíng）下。”

这或许也是格灵深瞳对（duì）于上市的态度，虽然站在了更好的起点，但（dàn）依然做好（hǎo）了（le）长路漫（màn）漫的（de）准备。创业本就九死一生（shēng），作为前沿科技，人工（gōng）智能领（lǐng）域的发展（zhǎn）更是险（xiǎn）路重重（chóng），但正如赵勇所说：“创业成功需要三个条件，第一你决定做（zuò）一件（jiàn）事，第二大家都不（bú）看好，第三你坚持下来了”。